实习学生：于坤

　　实习单位：山东赢众信息科技发展有限公司

　　实习指导教师：刘瑾

　　班级：2015级物流管理3班

　　“老师，我签单了，27万！”班主任刘老师接到于坤的电话，以为听错了。刘老师又在班级群里说了一遍“孩子们，把本月的业绩报一下吧”，于坤又用文字确认了27万。

　　刚进入实习单位还不到两个月，就刷新了公司的员工记录，照片贴在公司光荣榜上。刘老师去实习单位探访学生，领导们对商务学校的学生赞不绝口，他们这样评价实习生：商务学校的学生能吃苦耐劳，善于思考，责任心强，具有开拓精神，在这里是我们的优秀员工，非常感谢老师的教育、培养。

　　实习心得中，于坤这样写道：跟着学长来到了这个公司，不知不觉已经一个多月了，在这个期间我从一个什么都不懂的孩子变成了一个可以撑起一片天的男人，我学到了如何邀约，跟催，确定客户。第一周，来公司比我晚的好兄弟签单了，而我没有，一起来的同学们走了几个，我也萌生了离开的念头；第二周，业务二部来了一个小姑娘也签单了，我焦虑，怀疑自己是不是笨，学长鼓励我；第三周，还是没有签单，刘老师来看我们，看到老师真想哭，我忍住了。晚上躺在床上看到老师给我们发的一条微信：“真正的销售是一个愉快的聊天，聊对方的心愿，聊对方的担忧，聊如何完成对方的心愿，聊如何消除对方的担忧。”我豁然开朗：我太急功近利了。第二天，我改变了聊天方式，我成功了，签了一单27万，奖金2.5万，我破了单位业绩记录，个人业绩榜上贴上了我的照片……

　　我觉得实习不仅锻炼了我的能力，实现了我的梦想，最重要的是让我的心智更加成熟。感谢学校给我的实习机会，感谢老师、学长的鼓励指导，我会越来越优秀。